Schon eine kleine strategische Veränderung kann einen messbaren Unterschied machen. In unserer Zusammenarbeit mit der schwedischen Apotheke Apotek Hjärtat haben wir uns von Rabattcodes verabschiedet und stattdessen gezeigt, was andere Eltern in derselben Lebensphase auswählen. Anstatt Rabatte in den Vordergrund zu stellen, haben wir auf Relevanz, Vertrauen und die Neugier darauf gesetzt, was andere kaufen. Das Ergebnis? Kommunikation auf Basis von Social Proof erzielte eine um 91 % höhere Öffnungsrate als klassische Angebotskommunikation, ein Plus von 91 %, ausgelöst durch eine einzige einfache Anpassung.

Warum Social Proof funktioniert

Anstatt Rabatte in den Vordergrund zu stellen, haben wir auf Relevanz, Vertrauen und die Neugier darauf gesetzt, was andere kaufen, besonders bei werdenden und frischgebackenen Eltern.

Eltern suchen Orientierung, wenn alles neu ist.

Schwangerschaft und die erste Zeit mit einem Baby bringen mehr Verantwortung und auch Unsicherheit mit sich. Man bereitet sich auf ein neues Familienmitglied vor und findet sich gleichzeitig in einer völlig neuen Lebenssituation wieder. Daher ist das Bedürfnis groß, sich darin bestätigen zu lassen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Gemeinsamkeiten schaffen schneller Vertrauen als Rabatte.

Empfehlungen von anderen in derselben Lebensphase wirken relevanter und glaubwürdiger als allgemeine Werbeaktionen.

Wenig Zeit, einfachere Entscheidungen. Wenn Zeit und Energie knapp sind, helfen Botschaften wie „Das haben andere wie du gewählt“, Entscheidungen zu vereinfachen und Hürden zu reduzieren.
Für Marketer im Familiensegment ist die Schlussfolgerung klar: Diese Zielgruppe reagiert nicht nur auf den Preis, sondern vor allem auf Vertrauen und Bestätigung.

Möchten Sie diese Zielgruppe besser verstehen, oder sie im richtigen Moment erreichen? Kontaktieren Sie Baby Journey und erfahren Sie, wie unsere Insights und Daten Ihre Marke unterstützen können.